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이노그리드는 파트너의 비즈니스 성장 기회를 창출하기 위해 아래와 같이 파트너 프로그램을 마련했습니다.
파트너쉽 프로그램
이노그리드는 파트너의 비즈니스 성장 기회를 창출하기 위해 아래와 같이 '파트너 프로그램'을 마련했습니다. 이 프로그램은 기술 제휴와 마케팅, 세일즈 등 여러 방면에서 이노그리드 파트너만이 누릴 수 있는 다양한 혜택을 제공합니다. 고객의 트렌드에 맞춰 선호하는 파트너로서의 경쟁력 강화를 지금 이 기회를 활용하여 참여하십시오.
고객영위를 위한 전문성 강화
IPP(Innogrid Partner Program)를 통해 파트너는 클라우드 비즈니스 모델에 한층 더 가까이 다가갈 수 있으며 파트너는 이노그리드와의 협약 레벨을 선택할 수 있습니다. 영업, 기술 분야의 심층적인 전문 지식을 얻거나 이노그리드의 다양한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 회사는 이노그리드의 솔루션을 제안하여 높은 가치의 세일즈와 수익성 높은 서비스 기회로 활용할 수 있습니다.
| 이노그리드 Strength | 파트너 Opportunity | |
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영업측면
공공 기관 영업력 강점 : 미래창조과학부, 안전행정부, ETRI 등 공공기관 사업 레퍼런스 및 신뢰 기반 확보 자체 기술 확보에 따른 경쟁력 있는 라이선스 |
영업측면
공공기관 클라우드 구축 사업 공동 참여 검증된 레퍼런스 기반 영업 확대 가능 점유율 확대 위한 공격적 프로모션 가능 |
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기술측면
국내 최초 클라우드 솔루션 개발사로서 GS인증 획득 (2014.08) 신 소프트웨어(SW) 대상 수상 (2015301/미래창조과학부) 클라우드 인에이블러로서 자체 하이퍼바이저 제공 클라우드 컴퓨팅 관련 특허 다수 조달청 우수 제품 지정 (2015.07) |
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기술측면
지속적인 기술 개발로 경쟁사 우위 선점 및 능동적인 시장 대처 이노그리드 솔루션을 기반한 SaaS 서비스, OEM 등 다양한 형태의 서비스 비즈니스와 솔루션 공급 가능 |
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지원측면
클라우드 기반 기술을 보유하여 다양한 시장 변화 대응 가능 퍼블릭 및 프라이빗 클라우드 구축 노하우 축적 국내 시장 및 고객 요구에 부응하는 최적화 서비스 제공 및 기술 지원 능력 보유 |
지원측면
시장 및 고객 요구에 따른 탄력적 대응 가능 유연한 커스터마이징과 신속한 지원 체계 제공 초기 기술 지원 인력 육성 지원 |
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| VAD레벨은 파트너의 최고 레벨입니다. 이 레벨을 보유하려면 전문 영업팀 및 IITL(Innogrid Installation & Troubleshooting License)을 획득해야 합니다. VAD레벨의 파트너는 광범위한 제품 및 기술에 대한 전문 지식을 통해 인정받고 독점적인 홍보 및 전담 지원을 확보할 수 있습니다. 또한 이노그리드의 영업 기회와 파트너 운용을 통한 최고의 영업 권한을 부여받습니다. |
협의된 사업분야에서 자체 고객과 영업망을 통한 판매 및 1차 기술 지원을 수행할 수 있습니다. 이노그리드와의 직접적으로 전략적 비즈니스 플랜 및 공동 마케팅을 통한 동반 성장을 할 수 있으며 Gold Partner만의 특화 고객에 대한 우선적인 혜택을 받을 수 있습니다. |
공인 VAD(Value Added Distributor)를 통해 주문 프로그램에서 이노그리드의 제품을 선택하여 판매할 수 있습니다. Silver 레벨 멤버십을 통해 파트너는 신속하게 경쟁업체와 차별화할 수 있으며 이노그리드와 함께 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. |
PARTNER LEVEL 별 선정 요건
| 구분 | VAD |
GOLD |
SILVER |
RESELLER |
비고 | |
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| 선정요건 | VAD 선정 사업계획서 제출 |
12월 | 별도 양식 | |||
| Gold Partner 선정 사업계획서 제출 |
12월 | |||||
| 유지기준 | 연간 매출 | |||||
| 전담영업 | 1인 이상 | 1인 이상 | ||||
| 엔지니어 보유 | 초기 대응 2인 이상 | 초기 대응 2인 이상 | ||||
| 파트너 100개이상 or 전문 Territory 보유 |
해당 | 사업계획서 제안시 활용방안 제시 |
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| 직판 고객사 30개 이상 보유 |
해당 | 사업계획서 제안시 활용방안 제시 |
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| Forecast 미팅 | 월 단위(격주 Reporting) | 월 단위 | VAD 담당 | |||
| Benefit | Oppty 및 매출 Share |
해당 | ||||
| 등록고객사 Oppty 및 매출 Share |
해당 | 해당 | ||||